Muchos despachos siguen sin tener web. Dar el paso es una decisión difícil, y la pregunta «¿cuánto vale la web de mi despacho?» es una constante. Hablemos de ello…
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¿Es el lenguaje jurídico demasiado oscuro para los clientes del despacho? Una comunicación eficaz y fluida aporta valor, sin menoscabo del conocimiento técnico. Entonces, ¿por qué los abogados hablan de una manera tan complicada?
Nueva colaboración con el blog de Gestión y Coaching de Abogacía Española, hablando de la primera visita del cliente, el cumplimiento de sus expectativas, y su relación con la estrategia comercial del despacho de abogados.
Una pregunta que nos hacen muy a menudo es: ¿Cómo me diferencio como despacho de abogados si lo que hago es lo mismo que los demás despachos? La respuesta es sencilla de expresar, pero el concepto detrás de las palabras es muy complejo. Hablamos de diferenciación, propuestas de valor y estrategia usando a otro sector maduro y competitivo como símil.
Uno de los problemas a la hora de vender los servicios de un abogado es que se trata de algo intangible. El cliente no puede ver, tocar u oler el trabajo que se va a realizar para él. Por eso, conseguir diferenciar a tu despacho, y a ti mismo, de la competencia es un elemento primordial. Aprende algunas de las bases para conseguir que tu cliente te perciba como el más adecuado para sus intereses.